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「毅」家人| 共同打造中国的梅奥诊所,毅达资本对树兰医疗投资案写入南京大学EMBA案例库

日期:2017-07-20 17:40

当好项目遇到好资本会迸发出怎样的精彩火花?

2017年7月15日,毅达资本创始合伙人史云中、「毅」家人树兰医疗CEO郑杰共同现身南京大学EMBA课堂,以树兰投资案为例,与医疗健康EMBA班级的学员共同交流探讨民营医院的投资思路和运营管理。

树兰医院由郑树森和李兰娟双院士领衔创办,拥有40多名院士学科领头人,1300多名顶级专家和国际化的护理人才培养和标准体系,是国内首个获得移植资质的民营医院,也是国内领先的民营三级医院。树兰以“打造中国梅奥”为目标,在处理疑难杂症提升医疗服务方面成绩斐然。运营一年,门诊急诊超过十万人次,一期512张床位“一位难求”。

树兰医疗从建立之初,就具备了资本运作的意识,经历了天使轮、A轮融资,并由毅达资本领投B轮。借助资本的力量,树兰医院从2014年租赁6万平方大楼轻资产起步,完成了业务的跨越式增长;树兰二期也于2017年7月16日正式投入使用,新增床位1000张;同时树兰还托管了浙江福建等多家医院项目,成为社会资本办医的优秀代表。

“树兰的融资和项目发展速度正在证明:医疗服务项目的资本运作规划和热门互联网项目一样有效。”

毅达资本创始合伙人史云中介绍,与优秀医疗服务机构的合作与投资是毅达打造大健康板块的主要战略之一。民营医院的投资风口已经到来,从未来发展趋势来看,根据国家发展规划,到2020年,民营医院的床位数、诊疗人次和经营收入都有翻倍的成长空间;从投资标的来讲,优秀的医院普遍具有较高的壁垒和较强的客户粘性,效益稳定、现金流良好;从细分领域看,医疗服务在大健康产业价值链上处于最核心和最强势地位,占据稀缺资源。毅达资本从2013年开始在医疗服务领域进行投资布局, 这几年走访全国各类综合、专科医院过百家,深度研究过妇产、肿瘤、眼科、医美、口腔、康复、检验等专科连锁细分行业,投资了以树兰医院为代表的多家综合医院,在专科医院亦有投资和布局。

关于医疗服务行业投资考虑的主要因素,史云中认为,首先是人才,医院最核心的要素是人才,然后是高端医疗服务能力、创新医疗服务管理能力、管理输出能力和产业延伸能力,未来能够凝聚高端医疗人才、提供高端医疗服务、解决各种疑难杂症的民营医院将是资本追逐的热点。

“树兰需要的是长期战略合作伙伴,理念相同、诚信合作、资源互补比资金本身更加重要。”

树兰医疗CEO郑杰介绍,树兰医疗的发展是以两个院士为代表的医疗团队数十年如一日的积淀,树兰速度和树兰质量是天时地利人和的结果。他说,树兰医院开启于2014年春节前的一个大雪天,作为一个标准的创业项目,树兰一开始对资本就有一种开放的心态,希望通过强大的医疗团队加上强大的资本助推,打造中国的梅奥。

在医院尚未建成的情况下,树兰启动天使轮、A轮融资其实并非易事;到了B轮时,树兰的发展速度和业界口碑已经吸引了几乎国内大部分的大型创投机构的关注。从无人问津到机构追捧,树兰始终有着自己的选择标准:一个好的投资机构,绝对不只是解决资金的融通,树兰需要的是长期战略合作伙伴,理念相同、诚信合作、资源互补比资金本身更加重要。在B轮投资机构选择时,通过专业性、诚信度、投资团队契合度、增值服务能力等因素综合考量,我们最终选择了毅达资本作为树兰的B轮领投机构,毅达在医疗健康领域的投资战略布局与树兰的战略布局也非常契合。后续双方的合作和发展也进一步验证了树兰的选择。

“民营医疗一定会有一个行业巨头出现,我们认为树兰已经有能力担当这个先锋责任。”

 史云中表示,树兰医疗发展初期便以其不可复制的独特性和稀缺性吸引了国内外资本的眼球,是2016年炙手可热的项目,毅达资本以诚信和互补获得了主导投资的机会,我们为此感到荣幸。虽然目前还没有综合医院国内A股上市的先例,但在目前的政策环境下,我们相信这个第一的到来已经为时不远,相信在医疗服务行业一定会出现一个民营医疗的样板,会有一个行业巨头出现。我们也认为树兰已经有能力担当这个先锋责任,成为民营医疗的行业领导者;作为投资机构,我们为能够参与到成就中国社会办医样板的事业中来而感到荣幸,我们将会尽我们的所能,为配合树兰成就中国版“梅奥”而不懈努力。
        “找到三观一致并且合适自己项目的投资者,是走向资本市场最重要的保障。”

 结合树兰医疗投资案例,南京大学吕伟教授认为,与好资本的合作,如同是谈恋爱到联姻的过程。谈恋爱的初始了解(尽职调查)成本高,但后续携手合作的可能性较大,抗风险能力强。找到三观一致并且合适自己项目的投资者,是走向资本市场最重要的保障。好资本的首要条件是对你的行业极为了解,或者投过比较多这个行业的项目。对行业的了解,能让他与你步调一致,不但沟通交流成本低,而且能使资本方更深层次地理解你的价值。对行业运行规律深入了解的投资人,可以帮你分析问题,商讨对策,一同扛过行业或公司发展的低潮,这也是一个专业投资人和有钱投资人的根本区别。其次好资本具有上下游和公关媒体资源,能为将来的发展提供投后帮助。最后,好资本融资能力极强,资金到帐快,行业地位高,能够为下一轮的融资打下坚实基础。

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